前有唐三藏历经千险到西天取经，今有中国公司前赴后继到印度开拓市场，可是如今的风险可能比过去大得多。当前的印度依然效率低下、潜规则横行……当然，对于投资而言，最迫切的是工作签证难拿，比西天取经还难。要去投资，先做好取经的准备吧！

    最近印度市场很热，国内各种协会组织到印度的商务考察，莫迪政府的100GW光伏装机目标更是吊足了国内企业胃口。到印度去、到印度的想法估计在很多企业决策者头脑中萦绕！

    相较于国内日益升高的人工成本、逐渐趋于饱和的市场空间，印度发展空间简直是无限的，一片空白，等着开拓。中国电力设备占印度市场的60%多，除了供应设备，特变电工还在印度建设工业园开始“本地化”，一批能源企业都在想着进入印度市场分羹……

    不过，问题也很多。注意到这一趋势，9月20日举办了印度能源投资研讨会。在印度有EPC经验积累的国有公司、处理过具体项目的律师、以及一些对印度深有研究的专家一同探讨如何在印度市场打开局面。

    参与研讨会的包括德恒律所合伙人贾怀远、中银律所牛宝源律师、中国电建国际公司副总经理陈观福、中国新能源海外发展联盟张世国秘书长、科诺伟业海外项目经理李逾彤。下面除特别注明外，都是讨论内容。

1印度能源投资空间大，但不容易做到位

    中国电建在印度有40多个项目。其国际公司副总经理深有感触，认为印度投资前景非常诱人，有点像瑜珈，看起来非常优美，就是做不到位。市场很大很诱人，但是很难做到位。

    为什么？印度人口多，自然有电力消费需求。印度电网投资缺口非常大，其煤炭集中在东部，用电负荷集中在西部、北部，南部有一些水电和风电、太阳能，但是季节性明显，印度的电力是西送、南送、北送、东送，从客观情况分析市场很大，机会很多。但是并不容易做。

2新能源主要是税制推动，持续性存疑

    印度100GW太阳能装机的目标很诱人，新能源企业纷纷去打探消息。但过来人认为，印度新能源蓬勃发展更多是税收政策下的投机行为，印度政策规定第一年折旧达到80%，一些企业为规避交税发展新能源。

    美国也通过税收政策鼓励新能源发展，但只是五年折旧，政策到2014年底就结束了。微软、google投资新能源，都有加速折旧，少交税的考虑。但是如果税制修改，印度新能源将会断崖式下降。随着税制改革，新能源投资会加速下降。

3印度电费倒挂，投资电厂无法盈利

    印度的电力基础设施差是现实，缺口造就的机会也很大。不过印度的电价机制比较复杂，电费收不上来。

    德恒律所合伙人贾怀远认为，印度电价非常便宜，实际销售电价和官方价格倒挂，印度居民用电价格大概是正常价格三分之一，国家补贴居民电费，按正常商业逻辑发电企业难以盈利，更加不可持续。

4商业模式要考量，本地化难度大

    目前在印度投资的中国企业涉及电力行业、通讯企业、路由器电视、互联网、机械装备制造、医药和医疗设备、原材料等。山东电建、华为等企业做的比较好，山东电建主要供应设备，并不在当地生产。

    特变电工在当地建设工业园区。贾怀德认为，一旦介入生产环节，将面临繁琐的事情。对于工程企业而言，EPCM比EPC更具优势，即只介入管理比直接引进中国工人过去更容易操作。张世国也提出，印度EPC总包不好玩，印度希望把制造业留在当地，所以设置了高关税壁垒。

5签证风险大，会影响后续投资落地

    印度人口多、青年人口比例大，但那是客观情况，没有考虑到政策。专家、律师、企业人士都将签证风险列为到印度投资要面临的风险之一，而且都列在前面。国内人员的效率高，但到印度面临拿不到签证的风险。

    德恒律所的贾怀远形象地说，拿印度的workingpaper比当年唐僧西天取经还要难！央企也认为，劳工签证真的是一个问题。

6土地私有，征地的风险比国内高太多

    印度的土地非常复杂，既有1952年独立之前的土地，又有之后分配的土地，还有部落用地等，非常复杂。征地需求一家家，一户户落实签字。

    要在印度建生产线，就涉及到征地。征地会涉及到印度普通人的低效、政府低效和办事特点，没有耐心不行，有耐心还得熟悉当地各种规则和潜规则。处理不好，项目很难落地。

7印度的低效很普遍，要考虑清楚应对之策

    贾怀远回忆起在印度的3个月时间，说到了印度，仿佛时钟停止了，进入慢悠悠的节奏。效率风险反映在各个方面，普通人的低效、政府的低效会拖长项目审批的节奏。如果能在印度落地做好的项目，就相当成功了。

8政府信用风险，会对投资有影响

    包括上面所说的电价机制、电费等问题都要面临。除此之外，多位发言嘉宾都表示，印度审批的潜规则很普遍，通通都要“打点”。

    各个环节的官员都会推荐当地公司，但专家的建议是需要谨慎。政府信用风险还涉及到各个方面，印度各邦的政府效率差异很大，古吉拉特邦政府效率最高，但也面临上述各种风险。

‍9文化差异的风险‍

    这个不细说，亲身体会更好。大家普遍认为，文化差异带来的冲突是骨子里的，不容易克服。